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Kaplan
美國教育服務(wù)行業(yè)有限公司
Kaplan，中文常作卡普蘭，也有被稱為開普蘭的，是世界領(lǐng)先的終身教育服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)遍及全球，尤以提供備考服務(wù)聞名。
基本信息
| 外文名 | Kaplan |
工商信息
| 公司類型 | 教育服務(wù)商 |
其他信息
| 別名 | 開普蘭 |
| 業(yè)務(wù)范圍 | 全球 |
| 特點 | 提供備考服務(wù) |
| 主要業(yè)務(wù) | Kaplan Test Prep and Admissions |
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公司業(yè)務(wù)
Kaplan是世界領(lǐng)先的終身教育服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)遍及全球，尤以提供備考服務(wù)聞名。
Kaplan
KaplanTestPrepandAdmissions
KaplanProfessional
KaplanKidsandSchools
其中以KaplanTestPrepandAdmissions最為悠久，在70多年時間里服務(wù)了超過300萬考生，針對的考試超過90種。
另外它還提供私人輔導和一對一入學申請指導。
Kaplan還有一項業(yè)務(wù)名為KaplanLogistics(可以理解為Kaplan績效管理，提供給企事業(yè)單位的）
中國業(yè)務(wù)
Kaplan加快了在中國的擴張，其下屬機構(gòu)包括為中國內(nèi)地、香港財務(wù)金融從業(yè)人員提供國際專業(yè)資格、金融市場專業(yè)技能和企業(yè)財務(wù)培訓的Kaplan財務(wù)培訓公司，提供英語培訓和考試準備服務(wù)的北京新航道教育機構(gòu)，以及香港普通話職業(yè)學校等。
2007年4月，Kaplan又與本土教育機構(gòu)ACE教育簽署合資協(xié)議，成立上?？┙逃顿Y管理有限公司。新的合資公司將向中國各主要城市引進一系列高等教育課程、考試準備、職業(yè)資格認證培訓等國際化教育和培訓服務(wù)。
有調(diào)查顯示，目前國內(nèi)居民教育投資的趨勢是用于義務(wù)教育和學歷教育的投入比例在下降，而用于教育培訓的投入比例則逐年增加。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額來看，潛在的教育培訓支出將超過4000億元。
喬納森說：“我們在中國也是采取收購的形式，主要目的是想通過收購把Kaplan的優(yōu)勢與中國企業(yè)家的才能結(jié)合起來，實現(xiàn)共同的發(fā)展?！盞aplan正在尋找更多的并購對象。
此前，Kaplan作為投資方參與了上海理工大學中英國際學院的建設(shè)，這也是中國第一所采用“1+N”（1所國內(nèi)高校+N所海外高校）合作模式的中外合作學院。在這個學院里，喬納森說：“學生不離開中國就可以獲得英國優(yōu)秀的教學課程和學位，老師可以獲得相關(guān)的教學經(jīng)驗。”
中國教育培訓市場的蓬勃發(fā)展，吸引了諸多的國外培訓機構(gòu)進入。喬納森相信，Kaplan在中國的這種獨特合作模式，會給Kaplan在短期內(nèi)帶來快速發(fā)展。
“學生需要什么不是由我們來決定，而是我們看到了學生的需求后為他們提供相關(guān)的工具來滿足他們的需求。中國市場已經(jīng)產(chǎn)生了這樣的需求，我們也非常希望能夠滿足他們的需求，所以我覺得我們這樣的合作模式是一定能夠獲得成功的。”喬納森說。
相對于種類繁多的新領(lǐng)域，Kaplan在中國的教育培訓還有很大的空間，比如說在線學習還沒有進入中國市場。喬納森稱，Kaplan將會不斷尋求新的方式幫助中國的學生學到更多新的東西，和新的學習風格。
對于許多已經(jīng)或者正在準備出國留學的中國學生而言，Kaplan不是一個陌生的名字。它所出版的培訓教材和模擬考試軟件可謂是居家旅行必備。
同時，在線測試的速度也是讓人淚流滿面。
2015年7月，全球知名教育集團的Kaplan公司CEOTomLeppert協(xié)同集團其他高管人士一行，前往位于上海虹口區(qū)花園坊高頓財經(jīng)集團總部參觀交流，并與高頓財經(jīng)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
參觀期間，Kaplan全球CEOTomLeppert表示說，近年來中國經(jīng)濟快速發(fā)展，現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)朝著全球化的趨勢向前邁進，金融行業(yè)的發(fā)展需要大批高標準人才。自貿(mào)區(qū)的建立、滬港通及即將推出的深港通，更是加速了我國對金融人才的需求。Kaplan希望有機會能與像高頓財經(jīng)這樣具有全球高端教育水準的教育機構(gòu)合作，共同培養(yǎng)具備全球視野的財經(jīng)精英，助力中國財經(jīng)人才建設(shè)，從而推動整個社會的進步。
此次參觀交流活動進行地十分順利，雙方一拍即合，達成了戰(zhàn)略合作的意向。高頓財經(jīng)表示在簽署雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議后，將全面引入Kaplan的專家學者和權(quán)威的知識產(chǎn)品，為學員推出更高水平、更高品質(zhì)的線上線下培訓課程和教育項目。雙方將共同開發(fā)適合華人FRM,CFA考生特點的備考學習資料，結(jié)合全球直播課程、智能題庫等學習資源服務(wù)廣大FRM、CFA考生，使得國內(nèi)的財經(jīng)教育真正與世界先進標準對接，更好地推動中國金融人才培養(yǎng)。
公司規(guī)模
執(zhí)掌華盛頓郵報公司以來，最讓唐納德·格雷厄姆慶幸的決定，或許就是在1994年的夏天任命一個名叫喬納森·格雷爾的29歲年輕人，擔任旗下教育公司Kaplan的CEO。
正是這個年輕人，把Kaplan從一家“雞肋”般的子公司，轉(zhuǎn)變成了華盛頓郵報公司旗下最賺錢的公司，以及母公司的收入增長引擎。
華盛頓郵報公司業(yè)績報告顯示，第一季度教育板塊的收入為4.758億美元，而報紙板塊的收入為2.192億美元。鑒于Kaplan業(yè)績的持續(xù)飛速發(fā)展，《華爾街日報》甚至將華盛頓郵報公司描述為一個“發(fā)行了一份報紙的教育集團”。
臨危受命的CEO
二戰(zhàn)后不久，出生于布魯克林一個東歐移民家庭的斯坦利·卡普蘭發(fā)現(xiàn)，學生通過考前練習，可以提高在標準化高考中的成績，從而使美國教育發(fā)生了革命性變化。而這，也催生了一個專門向準備參加高考的美國學生提供培訓的公司Kaplan。
在意識到教育所蘊含的巨大機會后，華盛頓郵報公司當時的總裁理查德·西蒙提議收購Kaplan公司。不過，唐納德·格雷厄姆的母親凱瑟琳·格雷厄姆，顯得對這個提議并不太感興趣，她在回憶錄《個人歷史》中寫道：“我不管這事，但如果你認為有利可圖，那就去做吧?！?/span>
1984年的這場價值4500萬美元的收購，在遇到喬納森·格雷爾之前，似乎是一場失敗的收購。
1991年，26歲的喬納森·格雷爾從華盛頓郵報公司旗下的《新聞周刊》市場總監(jiān)職位上來到Kaplan，擔任區(qū)域運作總監(jiān)?！爱敃r的情況的確很糟糕，我們有較大的虧損，營業(yè)收入最多在7000萬美元左右?！?/span>
1994年7月，唐納德任命29歲的喬納森擔任Kaplan的CEO。而當年6月離任的前CEO則感到，作為一個成熟的考試準備公司，Kaplan的成長空間是非常有限的。
“當時唐納德已經(jīng)下了決心，這是他給Kaplan的最后一個機會了。”喬納森這樣向《第一財經(jīng)日報》描述他當時所面臨的狀況。而正是這最后一個機會，讓Kaplan改寫了華盛頓郵報公司的收益結(jié)構(gòu)。
而對喬納森來說，到Kaplan任職，同樣不是一個輕松的決定。在一家以媒體為主要資源的公司里，《新聞周刊》顯然比Kaplan更具有分量，而且當時前者的收益還遠遠超過后者。
“要離開的確是個比較艱難的選擇，很多人質(zhì)疑，為什么我要作這樣一個奇怪的選擇?！辈贿^十幾年后，喬納森用良好的業(yè)績給出了一份無懈可擊的答卷。
1991年進入Kaplan之后，喬納森開始了一系列的變革。包括招募新的管理人，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新，改善產(chǎn)品組合和服務(wù)組合，運用新技術(shù)，給學生提供個性化的課程安排等。
對于當年的改革，喬納森頗為自得的是選對了人才?！岸疫@些人以前從事的行業(yè)使你想不到他會轉(zhuǎn)行從事我們這個行業(yè)。”
在《新聞周刊》的時候，一位名叫安德魯·羅森的律師給喬納森留下了很深的印象，于是他將其招攬為Kaplan高等教育公司的CEO。
對于當時的安德魯來說，這是職業(yè)生涯中風險較大的一個決策。“很多人認為我瘋了，”安德魯說，“我的親人對于我的決定也很不高興?！?/span>
但事實證明，喬納森和安德魯都成功了，高等教育已經(jīng)占據(jù)了Kaplan收益的一半多。
不過1991～1997年這段時間，Kaplan的營業(yè)數(shù)字并沒有取得很大的改善。1997年之后，Kaplan的業(yè)績開始飛速上漲，從1.17億美元上升到了將近17億美元。
“現(xiàn)在一些媒體行業(yè)研究員評論華盛頓郵報公司的時候，說它更多是以教育為導向而不是以媒體為導向的公司，因為華盛頓郵報公司原來是個媒體企業(yè)，教育在整個營業(yè)收入中所占的比例是很小的，但是因為Kaplan的成功，它更多的是以教育為主要的收入來源?！碧峒按?，喬納森頗感自豪。
而喬納森和他的團隊，也得到了唐納德和華盛頓郵報公司董事會的認可。當年為了留住人才，母公司給予那些高級經(jīng)理以Kaplan的股票期權(quán)。幾年前，華盛頓郵報公司花費了1.38億美元回購了掌握在喬納森及其高級管理人手里的55%股權(quán)。
以并購實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴張
在喬納森任CEO之前，Kaplan的主要業(yè)務(wù)只是考前準備培訓。如今，Kaplan已經(jīng)進入高等教育和職業(yè)培訓市場，喬納森成功地將Kaplan轉(zhuǎn)型成為一家提供終身學習服務(wù)的公司。
而實現(xiàn)這一點的秘訣，就是不斷地進行戰(zhàn)略投資和并購。上世紀90年代中期，Kaplan已做好了擴張的準備。第一個兼并的是經(jīng)營少兒課外輔導中心的Score公司。當Kaplan剛剛收購的時候，Score有12個中心，達到了161個。
但Kaplan最大膽的行動還是進軍高等教育市場。2000年，Kaplan收購了向護士和軟件工程師提供大學學位的亞特蘭大Quest教育集團，它有30個分校。此后，由Quest更名而來的Kaplan高等教育公司，成為Kaplan主要的收益來源。
此后，Kaplan又通過收購都柏林商學院以及新加坡亞太管理學院（APMI）拓展自己在高等教育領(lǐng)域的疆土。自2000年涉足高等教育領(lǐng)域以來，Kaplan擁有的學校數(shù)目已經(jīng)是原來的一倍多。Kaplan的高等教育擁有超過7.5萬名學生，以及超過70所的校園和網(wǎng)上課程。
但喬納森并不認為Kaplan的發(fā)展主要依靠并購?！拔覀儺斎挥惺召徱恍W校，但這些收購是為我們未來的成長作準備的，我們先采購好原料使得我們未來能夠有好的發(fā)展?！眴碳{森表示，Kaplan投入的資金在10億美元左右。通過并購，Kaplan在全球的分支機構(gòu)超過了600個，以及2.5萬名員工和超過100萬名學生。
“發(fā)展是在收購之后，收購只是一個手段而已，最終的發(fā)展還是通過收購之后的內(nèi)部發(fā)展實現(xiàn)的?！眴碳{森說。
在這一系列的收購中，喬納森表示，所有的并購都需要得到唐納德的同意，而唐納德并不是一個保守者，他把媒體資產(chǎn)產(chǎn)生的收益不斷地投入到教育板塊。
這一點也緣于唐納德在沃倫·巴菲特幫助下得出的結(jié)論：教育更值得出資一搏。投資人巴菲特是華盛頓郵報公司的非執(zhí)行董事，其名下的伯克希爾·哈撒韋公司（BerkshireHathway）擁有華盛頓郵報公司18%的公開發(fā)售股票。
而在大的收購案上，唐納德表示，沃倫·巴菲特也是一個重要人物。2000年Kaplan以1.777億美元收購Quest教育集團，喬納森在這場收購戰(zhàn)最激烈的時候，給唐納德打了一個電話，唐納德對這一報價表示同意。隨后，唐納德又和巴菲特通了電話，爭取到董事會的認可，這項交易就這樣成交了。
喬納森坦言，由于之前Kaplan的記錄并不好，所以要說服唐納德把一部分企業(yè)自有資金剝離到Kaplan來是很困難的。“但后來媒體行業(yè)不怎么景氣，而Kaplan發(fā)展得越來越好，我們說服唐納德投入就比較容易了?？梢哉f到目前為止華盛頓郵報公司的大部分資金我們使用都是非常方便的，撥給我們也是最多的。”
享受“不上市”的優(yōu)勢
從最初單純的考試準備公司，到終身教育公司，Kaplan不斷進入自己從未接觸過的領(lǐng)域，并不斷實踐著國際化戰(zhàn)略。不斷增長的收益，似乎也表明喬納森這位年輕的領(lǐng)導者，在Kaplan的業(yè)務(wù)中從未有過失手。
“當然我犯過很多的錯誤，不過幸運的是我也作了一些很好的決策，而決策的積極效果抵消了錯誤決策產(chǎn)生的負面效應(yīng)。”喬納森稱，公司的一個文化就是，為股東和雇員創(chuàng)造長期而非短期價值。
Kaplan的業(yè)績和成長性雖然非常好，但它并不是一個單獨的上市公司。喬納森稱，這是他所享受的一個巨大優(yōu)勢。
“上市公司會受到很大的盈利壓力，比如華爾街研究員對于它們的報告怎么寫，報紙上對它們怎么報道，這些每天都會對股價產(chǎn)生影響。因此它們的管理層絕對不能犯任何錯誤，但這種壓力又會使他們更容易犯錯誤?！眴碳{森解釋。
“我們好像沒有發(fā)生錯誤，只不過是因為人們不會像關(guān)注上市公司一樣密切關(guān)注我們的錯誤而已?！倍@一點，喬納森稱，使得Kaplan可以專注于長遠的目標發(fā)展，學生成為最大的受益者。
很多人都會問喬納森，Kaplan會不會單獨上市。“我們比較喜歡當前的狀況，雖然看起來比較奇怪，但我們不會單獨去上市。”
公司管理
創(chuàng)始人 | 斯坦利·卡普蘭（StandlyKaplan) | |
現(xiàn)任主席兼CEO | 喬納森·格雷爾（JonathanGrayer） | 1991年加入Kaplan 1994年7月成為公司CEO |
參考資料
[1]
高頓財經(jīng)攜手全球教育巨頭Kaplan-Citic，加速中國高端財經(jīng)人才建設(shè)-高頓資訊 · 高頓財經(jīng)[引用日期2021-06-25]
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作者
