一、中小企業(yè)的信息化需求
國際金融危機(jī)以來中小企業(yè)面臨的生存、發(fā)展環(huán)境非常嚴(yán)峻。惡劣的外部環(huán)境使得中小企業(yè)努力尋找突破點，而企業(yè)信息化管理成為開拓市場的主要工具，成為突破企業(yè)管理瓶頸的重要手段，中小企業(yè)的信息化勢不可逆。
目前互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展和成熟應(yīng)用大大提高了企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)帶來更多更穩(wěn)定的新業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的快速增長，信息化建設(shè)也越來越受到企業(yè)的重視，很多中小企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站、自己的信息管理平臺。這些信息化建設(shè)無非是想通過網(wǎng)絡(luò)這個廣闊的市場獲得更多可觀的利益。
因此電子商務(wù)的發(fā)展也必須圍繞中小企業(yè)擴(kuò)大銷售，在網(wǎng)上做生意、拿訂單的需求展開，而傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)企業(yè)站點平臺模式單一、沒有特點，基本不能體現(xiàn)出一個企業(yè)的企業(yè)文化與品味，同時修改麻煩，改變一些樣式上的東西一定要與電子商各平臺服務(wù)商進(jìn)行溝通。而且更新也較慢，無法滿足中小企業(yè)日益增加的信息化需求。
垂直行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站對于挖掘行業(yè)空白、提供專業(yè)化的資訊、開發(fā)行業(yè)個性服務(wù)等方面都具有很大的優(yōu)勢，可以更大程度地滿足中小企業(yè)的信息化需求。然而單一的行業(yè)網(wǎng)站所提供的信息化服務(wù)，無法連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這也限制了中小企業(yè)尋找商機(jī)的范圍。 此時行業(yè)網(wǎng)站之間的交流和合作就顯得尤為重要，將眾多行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合到一起，形成行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建，可以為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣提供一個廣闊的信息平臺，使其受到更多矚目、獲得更多商機(jī)，迎合了中小企業(yè)信息化的迫切需求，將成為電子商務(wù)發(fā)展的趨勢。
聯(lián)盟是介于獨立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，它既沒有集中化的權(quán)威控制，又不是市場上一手交錢一手交貨的交易。可以說，聯(lián)盟是企業(yè)間在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面相對穩(wěn)定、長期的契約關(guān)系。 聯(lián)盟的意義在于共享利益、減少每個企業(yè)的風(fēng)險，減少投入成本。最近10來年，聯(lián)盟越來越頻繁的一個原因就是因為高新科技企業(yè)需要的資金量越來越大，投資風(fēng)險越來越高。單個企業(yè)力量有限，如果對一個領(lǐng)域的探索失敗了，損失就比較大，如果幾個企業(yè)聯(lián)合起來，或者在不同的領(lǐng)域分頭進(jìn)行探索，就減少了風(fēng)險，不是一個籃子裝雞蛋，而是多個籃子裝雞蛋。 
