基本概況

行業(yè)中的小企業(yè)專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲得最大限度的收益，這種有利的市場位置被稱為“利基”，而占據(jù)這種位置的企業(yè)就是市場利基者。雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細(xì)分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。

市場利基者競爭戰(zhàn)略選擇，市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。

主要途徑

1.最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。

2.垂直專業(yè)化。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務(wù)。

3.顧客規(guī)模專業(yè)化。公司可以專門為某一規(guī)模（大、中、?。┑念櫩腿悍?wù)。市場利基者專門為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務(wù)。

4.特殊顧客專業(yè)化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品。

5.地理市場專業(yè)化。公司只在某一地點(diǎn)、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

6.產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或其一類產(chǎn)品線。

7.產(chǎn)品特色專業(yè)化。公司專門經(jīng)營某一種類型的產(chǎn)品或者產(chǎn)品特色。

8.客戶訂單專業(yè)化。公司專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。

9.質(zhì)量-價格專業(yè)化。公司只在市場的底層或上層經(jīng)營。

10.服務(wù)專業(yè)化。公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。

11.銷售渠道專業(yè)化。公司只為某類銷售渠道提供服務(wù)。