褚橙方法（褚橙方法）

內(nèi)容簡介

作者張小軍以三年銷售、推廣褚橙的經(jīng)歷為資歷，并與褚時健夫婦及褚橙團隊親密接觸的情況下，論述褚時健從2002年“整理土地、決定種橙、褚橙大賣”經(jīng)歷十年的光景。并將這背后有著初創(chuàng)企業(yè)如何選擇項目、如何打造極致的產(chǎn)品品質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品營銷術(shù)，以及如何與消費者建立信任、加強參與感、迎合新消費時代的消費信仰等邏輯和規(guī)律分享給現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和新農(nóng)人。

書中解答了褚時健“為什么選擇種橙”“褚橙是怎么種出來的”“褚橙如何與眾不同”“褚橙為什么賣得這么火”“褚橙品牌為什么能夠成功”“有哪些經(jīng)驗可以借鑒”“如何管理400多名農(nóng)民”“如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維賣橙”等一系列疑問，并完整公開了褚橙從種植到營銷的總過程。

名人薦言

橙王褚時健

“農(nóng)產(chǎn)品也要有辨識度，這不單是指產(chǎn)品包裝，而是要讓消費者一吃就能辨別出來。年輕人，定下心來做事。只要心無旁騖，做的事情，一定成。不管吹噓得多么風光，關(guān)鍵還是要做事。”

王石——中國著名企業(yè)家

“褚時健早年釀酒，同樣的原料他比別人出酒量多；后來做煙草，就追求做最高品質(zhì)的卷煙；現(xiàn)在種橙子，只研究怎么種出最好吃的橙子。他一直追求把專業(yè)的事情做到極致。有這種精神，做什么都會成！”

劉漢元——通威集團董事局主席

“褚老豐富的經(jīng)歷和執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，是真正促成褚橙傳奇的核心引力。作者通過《褚橙方法》書寫了這位傳奇老人一生上下求索的方法，值得品味！”

宋遠方——中國人民大學(xué)商學(xué)院副院長

“褚時健本身傳奇的經(jīng)歷以及人脈，是他人生的積累，這背后最值得我們思考的是做人做事的認真態(tài)度，和知行合一的企業(yè)家精神。而褚橙銷售的實戰(zhàn)經(jīng)歷對新農(nóng)人的指導(dǎo)意義和借鑒作用不言而喻。作者是在用心寫這本書，而且這本書對新農(nóng)業(yè)初創(chuàng)者而言，是一本貨真價實有用的書，用真心，講真話，做正事?！?/p>

甘犁——經(jīng)濟學(xué)家

“褚時健是值得尊敬的企業(yè)家之一，他種出的褚橙很受歡迎，背后有著他十年的耕耘，應(yīng)該說，這本書比較實在，最接地氣，作者記錄的是三年營銷褚橙的實踐，從褚橙的種植到推廣，從包裝到營銷，很全面?！?/p>

胡海卿 ——“本來生活網(wǎng)“前創(chuàng)始團隊成員

“張小軍是我多年的朋友，我們因褚橙結(jié)識。褚橙進軍北京時，他在西南片區(qū)推廣，為褚橙的落地做了這么多的事情。小軍作為一個傳統(tǒng)媒體人，他的褚橙推廣及落地，運用的都是互聯(lián)網(wǎng)的思維模式：互動性強，充滿參與感，趣味靈動，極具爆發(fā)力?！?/p>

作者簡介

褚橙方法

張小軍

個人簡歷：

2007年前任職于《成都商報》財經(jīng)新聞；

2008年加入籌備新版《每日經(jīng)濟新聞》，后負責公司新聞部；

2009年出任《每日經(jīng)濟新聞》華南（廣深）中心新聞總監(jiān)；

2010年出任《每日經(jīng)濟新聞》發(fā)行總監(jiān)；

2011年出任《每日經(jīng)濟新聞》華東（上海）中心新聞總監(jiān)；

2012年出任《每日經(jīng)濟新聞》西南（成都）中心新聞總監(jiān)并負責《成都商報》財經(jīng)新聞；

2013年出任《每日經(jīng)濟新聞》市場和品牌總監(jiān)、西南區(qū)總經(jīng)理；

2014年辭職創(chuàng)業(yè)；

2015年參與創(chuàng)辦專注于優(yōu)果運營的平臺優(yōu)果倉；先前作為天使投資人曾參與投資i有機和若鄰快遞；曾在《周末畫報》開設(shè)財經(jīng)專欄；曾出版《富世繪》《用友之父》等書籍。

熊玥伽

曾為資深財經(jīng)記者，供職于《成都商報》和《每日經(jīng)濟新聞》。長期深入了解中國一線企業(yè)家，重點研究企業(yè)家命運、行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢。對話中國一流經(jīng)濟學(xué)家，并多次采訪諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主。

出書背景

2012年，褚橙進京，同時走進西南，一代“橙王”褚時健“十年種一橙”的故事為人們所流傳，褚橙開始大賣，并形成了強大的品牌優(yōu)勢，打破了中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)從未有強勢品牌的瓶頸。

圖書目錄

第一章 褚橙為什么這么火

·儲時健的橙子VS海明威的小說

·褚橙不是“物品”，是可供消費的社會符號

·新農(nóng)人有三板斧

·趕在互聯(lián)網(wǎng)最好的時代

·搭上社會化網(wǎng)絡(luò)營銷班車

·褚橙思維VS 互聯(lián)網(wǎng)思維

第二章 最終是靠產(chǎn)品說話

·什么樣的項目能像褚橙一樣有前途

·品質(zhì)優(yōu)先：做代表未來趨勢的事情

·強攻農(nóng)產(chǎn)品制高點：標準化，一致性

·另類農(nóng)業(yè)成本投入法——大舍大得

·別想賺快錢，像烏龜一樣有耐心

第三章 褚時健的管理心得

·農(nóng)戶是半個合伙人

·褚時健——作業(yè)長——農(nóng)戶

·激勵要搞兩手抓

·懲罰的分寸感

·讓弟兄們有肉吃

·儲時健管理與Z理論

第四章 從產(chǎn)品變商品的驚險一躍

· 不是賣橙子，而是賣儲橙

· 分級就是做品牌

· 給產(chǎn)品一個標準身份證

· 影響定價的四大因素

· 線上還是線下？

第五章 渠道實戰(zhàn)：在西南地區(qū)我們是怎么營銷褚橙的

·營銷第一步是坐著別動

·最管用的不是講故事，而是地推

·用數(shù)字表達產(chǎn)品獨特性

·海報的一秒制勝法則

·得粉絲者，得天下

·想讓別人參與，先問自己是否愿意參加

·快樂不是目的，愉悅才是

·微商不只是賣產(chǎn)品

第六章 告知用戶：褚橙的品牌傳播

·第一波熱潮：傳統(tǒng)媒體的力量

·最好的傳播者是中度忠誠者

·賣什么，不吆喝什么

·好故事要么走心，要么搞笑

·說人話：杜絕高大上的說話方式

第七章 打動用戶：褚橙怎么做用戶體驗

·極致體驗就是驚呼

·誰說農(nóng)產(chǎn)品不需要“內(nèi)測”

·讓消費者見證產(chǎn)品的成長

·訂制出個性和好玩

·由你做主的線下體驗會

第八章 走進用戶：褚橙的電商化

·農(nóng)產(chǎn)品電商六大流派

·農(nóng)產(chǎn)品電商站在風口上

·賠本賺吆喝的現(xiàn)實

·傷不起的物流成本

·平臺品牌+明星產(chǎn)品

·從年輕人出發(fā)，下沉到其他年齡層去

·如何找到下一個褚橙

第九章 褚橙，你學(xué)得會

·專注于一件事

·做一個“創(chuàng)造性壟斷者”

·褚橙產(chǎn)品論：從安全到品質(zhì)

·態(tài)度決定干法，干法決定結(jié)果

·借勢營銷，走品牌化道路

·給今天的消費者一個購買理由