邁克爾·波特（哈佛大學(xué)教授）

人物經(jīng)歷

波特出生于密歇根州的大學(xué)城—安娜堡，父親是位軍官。波特在普林斯頓時(shí)學(xué)的是機(jī)械和航空工程，隨后轉(zhuǎn)向商業(yè)，獲哈佛大學(xué)的MBA及經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，并獲得斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院等七所著名大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。

1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會(huì)主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。他先后獲得過大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)、五次獲得麥肯錫獎(jiǎng)，擁有很多大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位。到為止，邁克爾·波特已有十四本著作，其中最有影響的有《品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量》（1976）、《競爭戰(zhàn)略》（1980）、《競爭優(yōu)勢》（1985）、《國家競爭力》（1990）等。邁克爾。波特（MichaelE.Porter）是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上在競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。邁克爾·波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競爭力量”和“三種競爭戰(zhàn)略”的理論觀點(diǎn)。作為國際商學(xué)領(lǐng)域最備受推崇的大師之一，邁克爾·波特博士至今已出版了17本書及70多篇文章。其中，《競爭戰(zhàn)略》一書已經(jīng)再版了53次，并被譯為17種文字；另一本著作《競爭優(yōu)勢》，至今也已再版32次。波特博士的課已成了哈佛商學(xué)院學(xué)院的必修課之一。邁克爾·波特的三部經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》被稱為競爭三部曲。

邁克爾·波特對(duì)競爭情有獨(dú)鐘，他的第一部廣為流傳的著作是1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategyTechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors），這本書如今已再版63次，它改變了CEO的戰(zhàn)略思維。作者在書中總結(jié)出了五種競爭力：它們分別是行業(yè)中現(xiàn)有對(duì)手之間的競爭和緊張狀態(tài)、來自市場中新生力量的威脅、替代的商品或服務(wù)、供應(yīng)商的還價(jià)能力以及消費(fèi)者的還價(jià)能力，這就是著名的"五力模型"。在激烈的商業(yè)競爭之中，只有靈活運(yùn)用戰(zhàn)略才能勝出，因此，波特為商界人士提供了三種卓有成效的戰(zhàn)略，它們是成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和縫隙市場戰(zhàn)略。公司應(yīng)視具體情況和自身特點(diǎn)來選擇戰(zhàn)略方針，同時(shí)還應(yīng)該考慮連接產(chǎn)品或者供給的系列信道，波特首次將這種信道稱為價(jià)值鏈，他在每一條價(jià)值鏈上區(qū)分出內(nèi)部后勤、生產(chǎn)或供給、外部物流及配送、市場營銷及售后服務(wù)等五種主要的活動(dòng)，而每一項(xiàng)活動(dòng)都伴隨著各自的派生活動(dòng)，每一家公司的價(jià)值鏈相應(yīng)地融入一個(gè)更為廣闊的價(jià)值體系。

波特對(duì)民族經(jīng)濟(jì)的研究十分廣泛，雖然并不總是很受歡迎。他在《日本還有競爭力嗎？》（CanJapanCompete?2000）一書中指出，日本經(jīng)濟(jì)的長期低迷是政府戰(zhàn)后政策不可避免的結(jié)果。波特坦言自己對(duì)中國并不十分了解，但他以學(xué)者的敏銳和誠懇一針見血地指出了中國經(jīng)濟(jì)的弊端，在紅塔集團(tuán)"2004年邁克爾·波特戰(zhàn)略論壇"上，波特列舉了中國經(jīng)濟(jì)將要面臨的種種挑戰(zhàn)，在肯定中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總趨勢的前提下，主張發(fā)揮競爭優(yōu)勢，融入國際貿(mào)易體制。

波特對(duì)美國內(nèi)地城市的關(guān)注成為他競爭力研究的最新方向，他聲稱，相對(duì)于重新分配財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富是消滅貧困與不平等的更有效的良藥。

美國東海岸，一個(gè)又一個(gè)的研究中心標(biāo)志著波特在學(xué)術(shù)上的擴(kuò)張，全職的研究人員在這些中心里經(jīng)手著應(yīng)接不暇的項(xiàng)目，從競爭力研究，到內(nèi)地城市的發(fā)展，這一切滿足著他那顆學(xué)者的心靈。

世界大師中國行系列活動(dòng)組委會(huì)將計(jì)劃邀請(qǐng)邁克爾·波特到中國各大城市進(jìn)行巡回演講。

其他作品

商業(yè)書籍

Competitive Advantage

ECIRM戰(zhàn)略模型TDC矩陣《競爭優(yōu)勢》三維競爭戰(zhàn)略模型專業(yè)化化戰(zhàn)略。世界最具影響力的十大管理大師中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司中間產(chǎn)品貿(mào)易喬治·埃爾頓·梅奧互補(bǔ)產(chǎn)品亞伯拉罕·馬斯洛亞當(dāng)·斯密亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)(NABE)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)競爭力理論產(chǎn)業(yè)聚集理論產(chǎn)業(yè)集成、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)集聚亨利·勞倫斯·甘特亨利·明茨伯格、亨利·法約爾亨利·福特人力資本投資財(cái)務(wù)人力資源價(jià)值鏈，價(jià)值信條模型、價(jià)值網(wǎng)模型、價(jià)值鏈會(huì)計(jì)價(jià)值鏈分析方法價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略價(jià)值鏈整合管理、價(jià)值鏈治理、價(jià)值鏈風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)價(jià)值關(guān)聯(lián)分析模型、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)合作競爭理論企業(yè)外部環(huán)境企業(yè)家理論。

獲得榮譽(yù)

波特現(xiàn)有著作18種，另有無數(shù)的論文，他的競爭系列著作是商業(yè)管理界經(jīng)典中的經(jīng)典，但是，這位偉大的思想家曾經(jīng)說過他是不可能寫出管理類的暢銷書的，因?yàn)樗臅浅?沉重"，而事實(shí)上，他的著作風(fēng)靡全球。但正如一些學(xué)者所說的，這些經(jīng)典著作絕不是可以躺在沙發(fā)上喝著咖啡就可以讀的，而是需要靜下來，在書桌上一點(diǎn)一滴、逐行逐字地去研讀和體會(huì)的。波特獲得過無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，他因?qū)I(yè)組織的研究而榮獲哈佛大學(xué)的"大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)"；波特在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的論文，已經(jīng)5度獲得"麥肯錫獎(jiǎng)"；1990年，他的著作《國家競爭優(yōu)勢》（TheCompetitiveAdvantageofNations，1990）一書被美國《商業(yè)周刊》選為年度最佳商業(yè)書籍；1991年，美國市場協(xié)會(huì)給波特頒發(fā)"市場戰(zhàn)略獎(jiǎng)"；1993年，波特被推選為杰出的商業(yè)戰(zhàn)略教育家；1997年，美國國家經(jīng)濟(jì)學(xué)人協(xié)會(huì)授予波特"亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)"，以表彰他在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所取得的卓越成就。此外，波特還獲得"格雷厄姆-都德獎(jiǎng)"、"查爾斯·庫利奇·巴凌獎(jiǎng)"等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

主要成就

五力包括同行業(yè)競爭者，供應(yīng)商的議價(jià)能力，購買者的議價(jià)能力，潛在進(jìn)入者威脅，替代品威脅。

波特認(rèn)為，在與五種競爭力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略；3、專一化戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能獲取些微收益的必要條件。有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性是很小的。因?yàn)橛械刎瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。（波特在這方面的思想與小錢得勒是一致的。）如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。

為了達(dá)到這些目標(biāo)，就要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對(duì)手。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤。

贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對(duì)市場份額或其它優(yōu)勢，諸如與原材料供應(yīng)方面的良好聯(lián)系等，或許也可能要求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造生產(chǎn)，易于保持一個(gè)較寬的相關(guān)產(chǎn)品線以分散固定成本，以及為建立起批量而對(duì)所有主要顧客群進(jìn)行服務(wù)。

總成本領(lǐng)先地位非常吸引人。一旦公司贏得了這樣的地位，所獲得的較高的邊際利潤又可以重新對(duì)新設(shè)備、現(xiàn)代設(shè)施進(jìn)行投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態(tài)的先決條件。

差別化戰(zhàn)略

差別化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差別化特點(diǎn)。例如履帶拖拉機(jī)公司（Caterpillar）不僅以其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供應(yīng)服務(wù)著稱，而且以其優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品質(zhì)量享有盛譽(yù)。

如果差別化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙?duì)付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。波特認(rèn)為，推行差別化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭取占有更大的市場份額的活動(dòng)相矛盾。推行差別化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差別化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

專一化戰(zhàn)略

專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對(duì)手們。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對(duì)象的需要而實(shí)現(xiàn)了差別化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普遍水平。這些優(yōu)勢保護(hù)公司抵御各種競爭力量的威脅。

但專一化戰(zhàn)略常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。專一化戰(zhàn)略必然地包含著利潤率與銷售額之間互以對(duì)方為代價(jià)的關(guān)系。

波特在《競爭戰(zhàn)略》中還對(duì)三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并—一列舉。

波特認(rèn)為，這三種戰(zhàn)略是每一個(gè)公司必須明確的，因?yàn)榕腔财溟g的公司處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，從而削弱了“打低成本牌”的資本。全產(chǎn)業(yè)范圍的差別化的必要條件是放棄對(duì)低成本的努力。而采用專一化戰(zhàn)略，在更加有限的范圍內(nèi)建立起差別化或低成本優(yōu)勢，更會(huì)有同樣的問題。徘徊其間的公司幾乎注定是低利潤的，所以它必須做出一種根本性戰(zhàn)略決策，向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于徘徊狀況，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力；而相繼采用三個(gè)戰(zhàn)略，波特認(rèn)為注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。

波特的競爭戰(zhàn)略研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的嶄新領(lǐng)域，對(duì)全球企業(yè)發(fā)展和管理理論研究的進(jìn)步，都做出了重要的貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略咨詢者偶爾會(huì)使用波特的五力模型來分析企業(yè)的競爭地位，但是對(duì)大多數(shù)咨詢專家而言，五力模型只是一個(gè)參考框架。如果他們?cè)诮o出咨詢建議的時(shí)候，沒有考慮到公司面臨的具體環(huán)境及具體公司的具體條件的話，咨詢的結(jié)論將是相當(dāng)幼稚的。

邁克爾。波特的價(jià)值鏈理論認(rèn)為：企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)可以從戰(zhàn)略重要性的角度分解為若干組成部分，并且它們能夠創(chuàng)造價(jià)值，這些組成部分包括公司的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購四項(xiàng)支持性活動(dòng)，以及運(yùn)入后勤、生產(chǎn)操作、運(yùn)出后勤、營銷和服務(wù)五項(xiàng)基礎(chǔ)性活動(dòng)，九項(xiàng)活動(dòng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈理論發(fā)展到今天，實(shí)現(xiàn)了新的突破，即價(jià)值鏈可以進(jìn)行分解與整合。傳統(tǒng)的大而全、小而全的企業(yè)在競爭中發(fā)展困難，而另一些企業(yè)則另辟蹊徑，它們從對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的分析中，放棄某些增值環(huán)節(jié)，從自己的比較優(yōu)勢出發(fā)，選擇若干環(huán)節(jié)培養(yǎng)并增強(qiáng)其核心競爭力，利用市場尋求合作伙伴，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過程。但是這樣的價(jià)值鏈?zhǔn)怯稍S多相對(duì)獨(dú)立的、且各自都有核心競爭力的增值環(huán)節(jié)組成的。這些原本屬于某個(gè)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)一旦獨(dú)立出來，就未必只對(duì)應(yīng)于某個(gè)特定的價(jià)值鏈，它也有可能加入到其他相關(guān)的價(jià)值鏈中去，于是出現(xiàn)了新的市場機(jī)會(huì)——價(jià)值鏈的整合，即：可以設(shè)計(jì)一個(gè)新的價(jià)值鏈，通過市場選擇最優(yōu)的環(huán)節(jié)，把它們聯(lián)結(jié)起來，創(chuàng)造出新的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營的企業(yè)能夠充分意識(shí)到：價(jià)值鏈的分解與整合作為一種經(jīng)營策略功效卓著，它能夠保證企業(yè)獲得最大的投入產(chǎn)出比。成功實(shí)現(xiàn)虛擬運(yùn)作的步驟應(yīng)該是這樣的：價(jià)值鏈的分解+找到核心競爭力+培育核心競爭力+價(jià)值鏈的整合=成功實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營。

波特認(rèn)為，“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表明?！逼髽I(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈。

價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)　單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值　活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。

波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競爭，整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。用波特的話來說：“消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競爭，而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競爭?！?/p>

人物評(píng)價(jià)

邁克爾·波特（MichaelE.Porter），哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授，當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一。邁克爾·波特不僅在學(xué)術(shù)界和商業(yè)界獲獎(jiǎng)無數(shù)，還獲得過公民勛章，這一褒獎(jiǎng)通常授予戰(zhàn)斗英雄或者是異常杰出的運(yùn)動(dòng)員。波特曾多年活躍于美軍后備隊(duì)，年輕時(shí)是高校里頗負(fù)盛名的橄欖球、棒球及高爾夫球隊(duì)員。