第二模塊：銷售人才的招聘和選拔 第五模塊：銷售團隊的有效激勵 第六模塊：銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

中文名

老板如何管銷售

作者

許陽

出版時間

2012年

出版社

中國科技文化音像出版社

定價

780 元

基本信息

[產(chǎn)品名稱]老板如何管銷售

[作者] 許陽

[出版日期] 2012-3

[出版社] 中國科技文化音像出版社

[介質(zhì)] DVD

[光盤數(shù)] 5

定　價:780.00元

講師簡介

許陽老師

贏家大講堂專家

北京國富創(chuàng)新管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)

聚成咨訊集團高級講師 時代光華集團特聘講師

美國IMTA國際培訓(xùn)系統(tǒng)專業(yè)講師

國際經(jīng)理人訓(xùn)練協(xié)會執(zhí)行會長

中國企業(yè)聯(lián)合會認證高級咨詢師、六西格瑪綠帶

十年來在全國各地舉辦公開課與為企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)逾800場

內(nèi)容簡介

◆最根本的問題――明確總經(jīng)理自身定位；

◆最容易忽略的問題――銷售人才的甄選能力；

◆最應(yīng)該學(xué)會的方法――銷售管理流程中的必備工具與技能

◆最關(guān)鍵的核心機制――設(shè)定團隊目標(biāo)，薪酬如何更有激勵性，怎樣考核？

◆復(fù)制團隊的必備技能――激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售人員所需技能與方法。

目錄

第一模塊：總經(jīng)理的自我管理

建立銷售團隊的信任基石

第二模塊：銷售人才的招聘和選拔

招聘的誤區(qū)

選對銷售人才的6個關(guān)鍵步驟

第三模塊：銷售流程管理

以問題為中心的客戶的六個購買流程

以問題為中心的六個銷售流程

第四模塊：銷售團隊目標(biāo)、薪酬設(shè)置及績效考核

銷售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法

銷售薪酬設(shè)計的基本原則

衡量成功的尺子――銷售團隊的KPI體系及設(shè)定

第五模塊：銷售團隊的有效激勵

人員驅(qū)動的“白金法則”

銷售人員激勵的“4級臺階”

第六模塊：銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

使用最佳方法培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”

設(shè)計培訓(xùn)流程和實施實際案例演練