談判協(xié)議最佳替代方案(bestaltemativetoanegotiatedagreement,BATNA)是替代當前談判方案的多種方案中最好的方案。

正文

談判協(xié)議最佳替代方案(bestaltemativetoanegotiatedagreement,BATNA)替代當前談判方案的多種方案中最好的方案。例如,如果你與一家潛在客戶談判一項為期一個月的咨詢業(yè)務,你的談判協(xié)議最佳替代方案可能就是將這個月花在為其他客戶提供咨詢而獲取收益最多的方案。