一種商業(yè)模式要取得成功，一定有共同性的規(guī)律可循。聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式要取得成功，其關(guān)鍵性因素具有哪些呢？誠(chéng)信是整個(gè)社會(huì)的基石，也是聯(lián)營(yíng)體成功的基石。具體有以下幾個(gè)成功的關(guān)鍵因素。
建立有效的利益分配機(jī)制
有效的利益分配機(jī)制是聯(lián)營(yíng)體是否成功的首要關(guān)鍵因素，在聯(lián)營(yíng)體商業(yè)模式的建構(gòu)過(guò)程中起著不可替代的重要作用，它能夠激發(fā)聯(lián)營(yíng)體中所有人的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性。
所謂有效的利益分配機(jī)制，就是能夠公平、合理、科學(xué)地分配利益，衡量聯(lián)營(yíng)體利益分配機(jī)制是否有效，應(yīng)當(dāng)考察以下幾個(gè)方面的因素。
一是該種機(jī)制是否有利于激發(fā)聯(lián)營(yíng)體所有成員的積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性？
二是該種利益分配機(jī)制是否能夠體現(xiàn)“以人為本”的社會(huì)價(jià)值理念，是否能夠相對(duì)公平與公正？
三是該種利益分配機(jī)制是否倡導(dǎo)和鼓勵(lì)合法的競(jìng)爭(zhēng)？
建立嚴(yán)格的法人治理結(jié)構(gòu)
聯(lián)營(yíng)體如何完善法人治理結(jié)構(gòu)呢？就是按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，規(guī)范公司股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理者的權(quán)責(zé)，完善企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的聘任制度。股東會(huì)決定董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員，董事會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)管理者，經(jīng)營(yíng)管理者行使用人權(quán)，并形成權(quán)力機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理者之間的制衡機(jī)制
按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，完善聯(lián)營(yíng)體的法人治理結(jié)構(gòu)，需要著力解決好幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
一是要確保所有權(quán)到位。這是形成有效的法人治理的重要條件。離開(kāi)了所有者的激勵(lì)和約束，很難避免聯(lián)營(yíng)體其他參與者的非正常行為，所有者自身的權(quán)益也就無(wú)法保證。
二是規(guī)范聯(lián)營(yíng)體股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理者的權(quán)責(zé)。股東并不把聯(lián)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)權(quán)直接交給總經(jīng)理，而是將公司委托給具有決策和監(jiān)督能力的董事會(huì)經(jīng)營(yíng)。董事會(huì)受投資者委托，主要職責(zé)是確保公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，最重要的職能是任命和更換公司最高管理層、做出戰(zhàn)略決策、監(jiān)督管理層的工作、評(píng)估經(jīng)理的績(jī)效并決定其薪酬和去留。董事會(huì)還必須確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)符合各項(xiàng)法律法規(guī)，包括要對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性、合法性等負(fù)責(zé)。董事會(huì)在公司治理中處于核心地位。為此要優(yōu)化董事會(huì)結(jié)構(gòu)，包括設(shè)立外部董事、獨(dú)立董事；設(shè)立以外部、獨(dú)立董事為主組成的審計(jì)委員會(huì)、提名委員會(huì)、薪酬委員會(huì)等。要強(qiáng)調(diào)董事會(huì)的獨(dú)立性，強(qiáng)化董事的個(gè)人責(zé)任。 三是公司的目標(biāo)必須集中于投資回報(bào)。只有這樣，才能建立財(cái)務(wù)預(yù)算硬約束，才能準(zhǔn)確評(píng)價(jià)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 四是建立具有糾錯(cuò)功能的選人用人機(jī)制。聯(lián)營(yíng)體的分責(zé)、分權(quán)、制衡關(guān)系，主要是各層級(jí)通過(guò)對(duì)人的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)的。實(shí)行有責(zé)任的強(qiáng)約束，會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)選任用人中的問(wèn)題并及時(shí)糾正。為此，要積極探索適應(yīng)公司制度法律要求的選人用人新機(jī)制。組織考核與引入市場(chǎng)機(jī)制、公開(kāi)向社會(huì)招聘結(jié)合。 五是提高公司透明度，強(qiáng)化信息及時(shí)發(fā)布與傳遞。
建立一套有效的職業(yè)經(jīng)理人
的選拔、考核與監(jiān)督機(jī)制
聯(lián)營(yíng)體最理想的用人模式聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，但是必須要建立包括選拔機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制和考評(píng)機(jī)制的規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人的機(jī)制。選拔機(jī)制，就是在聯(lián)營(yíng)體里必須由董事會(huì)通過(guò)經(jīng)理人才市場(chǎng)，在公開(kāi)、公平、公正的原則指導(dǎo)下選拔任命；激勵(lì)機(jī)制，就是使善于經(jīng)營(yíng)、效益顯著的經(jīng)理人員的報(bào)酬明顯高于一般職員，使他們有一種自覺(jué)主動(dòng)盡職盡責(zé)的內(nèi)在動(dòng)力。還要為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，從社會(huì)榮譽(yù)和物質(zhì)生活各個(gè)方面激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的使命感和成就欲；監(jiān)督機(jī)制，是指在賦予他們職權(quán)的同時(shí)，也要形成對(duì)他們有效的監(jiān)督機(jī)制。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的監(jiān)督機(jī)制主要來(lái)自四個(gè)方面：一是國(guó)家法規(guī)條例、經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的監(jiān)督；二是所有者或投資者通過(guò)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及資產(chǎn)的盈利情況和股票漲落的監(jiān)督；三是廣大消費(fèi)者通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制、商品價(jià)格監(jiān)督；四是本企業(yè)職工通過(guò)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)中自己的代表，以及各種民主管理委員會(huì)的監(jiān)督；考評(píng)機(jī)制則要對(duì)職業(yè)經(jīng)理的工作績(jī)效進(jìn)行客觀公正的考核評(píng)價(jià)，可以為選拔、鼓勵(lì)、監(jiān)督機(jī)制的形成提供科學(xué)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。 統(tǒng)一的品牌整合傳播行動(dòng)
聯(lián)營(yíng)體要想獲得成功，就要做到品牌渠道化，渠道品牌化。品牌渠道化就是要將生產(chǎn)商的品牌落實(shí)在與貫穿在渠道的每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)人的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，用品牌規(guī)范、統(tǒng)一所有渠道的行為；渠道品牌化是將聯(lián)營(yíng)體的渠道按品牌的要求進(jìn)行規(guī)劃與管理。全國(guó)所有聯(lián)營(yíng)體必須制定統(tǒng)一的品牌整合傳播大綱，統(tǒng)一品牌核心價(jià)值、品牌口號(hào)、廣告用語(yǔ)、VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等。 統(tǒng)一的價(jià)值觀與行為規(guī)范
聯(lián)營(yíng)體是生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，變過(guò)去的利益交易關(guān)系為戰(zhàn)略競(jìng)合的伙伴關(guān)系，變過(guò)去的交易營(yíng)銷(xiāo)為現(xiàn)在的伙伴營(yíng)銷(xiāo)。 
